五金工程机械：复苏/将走向正轨

发布时间:2020/9/25 8:56:53   来源：幸福宝app下载网址进入传动   作者：admin   浏览量：2377

 

 据预测，今年四季度，我国经济增长将稳中趋缓，四季度和全年GDP均增长7.6%左右，在这种复苏形势下，工程机械复苏的步伐也将会随着我国经济机构的深入调整，走向正轨，回归理性。NMB微型轴承

工程机械理性回归

由于，今年国家的投资不会像往年“四万亿”那样爆炸式地回升，但是在宏观经济适度地调整范围内，国家的总体投资要比“四万亿”要重，在一段时间内，经济回升更加合理。作为投资性产业的工程机械行业在这种经济形势下，将在近期呈现微弱复苏。从长远来看，工程机械将难以重现类似“黄金十年”的爆发式增长，而是会走向理性。

机械设备网小编有话说：虽然现在工程机械行业复苏微弱，但好在行业发展趋近于理性，这不得不说是一件好事，回顾“四万亿”时期的高速增长，表面上看，是工程机械行业各企业赚的“盆满钵满”，但从实际看，“四万亿”投资也让行业弊端凸显，在脱离了高速增长期后，工程机械行业陷入低谷，直到现在行业都还未曾恢复过来，下半年工程机械的理性回归虽不一定能完全带动行业复苏，但也不会原地踏步般的行进。

1、厂代合作。就是纯粹的厂家销售商经营模式，厂家给销售商一个政策，签订销售协议，然后就任由销售商自生自灭，每年底按照销售协议结算返利和其他费用等。销售商也无远大目标，能做多少是多少，即使做了销售，可能也是明修栈道暗渡陈仓，什么叉车好卖就卖什么叉车，赚钱是第一的。

这样合作的结果就是：寿命短，平均一到两年彼此就要更换合作伙伴，中断关系。最终受影响的还是厂家。销售商表面上看没什么损失，但是频繁的更换品牌，却使客户对其产生了极大的不信任感，尤其是之前的老客户群。同时频繁更换品牌的结果是，最终都拿不到一个好的品牌，结果当对手品牌度越来越强的时候，自己已无品牌可做，市场彻底溜走。

2、扁平渠道化模式。扁平渠道化，指的是厂家与销售商一起共同发展，厂家并不完全依赖销售商的销售力量，而是将销售商当做了一个资金周转、货物中转的物流平台，这就逼迫销售商要跟着厂家的步伐一起前进，必须要达到厂家的市场计划指标和发展目标，才能彼此合作良好。同时厂家厂家不会设立独家销售商，而是大量发展分销商，利用他们的资源和平台来占有市场。NMB微型轴承

这种模式建立的前提是，厂家必须拥有强大的品牌支撑，市场知名度较高，客户群接受度高，销售商们不论规模大小、素质高低，都能迅速走量，其原因就是销售商仰赖厂家，而不是厂家仰赖销售商。这种主体不同，主动权不同，是这种模式的根本。比如合力叉车、杭叉就是如此。他们在市场上拥有强大的话语权和占有率，合力叉车2010年的销量是3万多台，2011年近5万台，2012年已经突破7万台了，就是得力于这种营销模式的转变。NMB微型轴承